Ниндзя продаж: тайное искусство больших побед
- Title:
- Ниндзя продаж: тайное искусство больших побед
- Author:
- Кендалл Ларри
- Publication date:
- 2022
- Annotation:
- Концепцию продавца-ниндзя, скромного и сосредоточенного на решении задач покупателя, Ларри Кендалл придумал, когда заметил, что агрессия и напор больше вредят, чем помогают продажам. Он обучил мягко и легко заключать сделки своих коллег, а после - тысячи других продавцов. Эта книга - полноценный гид по методике Кендалла: автор объясняет принципы мягких продаж, погружается в детали, разбирает нюансы и ошибки, дает инструкции и чек-листы. Книга поможет разобраться, как продавать сложные дорогие продукты, заключать выгодные контракты, понимать ожидания и потребности клиентов, формулировать предложение для каждого и попадать точно в цель.
Bibliographic description
Кендалл, Ларри. Ниндзя продаж: тайное искусство больших побед / Л. Кендалл; пер. с англ. Е. Борткевич; ред. Н. Ершова.- М.: Альпина Паблишер, 2022.- 387 с.